Como ganhar qualquer discussão

Biscoito ou Bolacha? Esquerda ou Direita? Pizza com ou sem ketchup Você nunca mais vai perder essa (ou qualquer outra) discussão.

Por Leandro Narloch
Atualizado em 8 fev 2018, 17h53 - Publicado em 31 Maio 2007, 22h00

1. Capte a benevolência

Siga a dica da retórica romana (captatio benevolentiae) e adule o interlocutor. Ou diga coisas com que ele certamente concorda. Assim, é mais fácil fazer as pessoas ficar dispostas a prestar atenção no que você diz.

2. Exagere o argumento do adversário

Interprete o que ele diz do modo mais genérico possível, fazendo-o parecer absurdo. É a “técnica do espantalho”, também chamada de “ampliação indevida” pelo filósofo Arthur Schopenhauer.

3. Entre na onda

Concorde com parte dos argumentos do outro para, a partir daí, traçar a própria conclusão.

4. Invalide as opiniões dele

Use a tática ad hominem, o argumento “contra a pessoa”. Em vez de questionar o que o seu adversário disse, desqualifique-o.

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5. Repita

Use o mesmo argumento do adversário. Mas a seu favor.

6. Revele a tática

Mostre que ele está usando uma tática para ganhar a discussão. (Aproveite para fingir que você venceu.)

Outras dicas do mal

Mantenha a calma

O tom da fala vale mais que bons argumentos. Fique calmo e aberto ao que o adversário tem a dizer, sem parecer que o desfecho da conversa é uma questão pessoal. Em vez de ficar nervoso, tente irritar o outro.

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Fique um passo à frente

Se você já tem uma idéia do que o adversário vai dizer e quais serão seus argumentos, antecipe-os, já mostrando por que estão errados. É provável que ele não insista em afirmá-los. Caso contrário, será repetitivo.

Classifique o adversário

“Um modo rápido de eliminar uma afirmação é reduzi-la a uma categoria geralmente detestada”, sugere o filósofo Schopenhauer. É por isso que quem é contra as cotas vira racista, quem quer um salário melhor é comunista.