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Homens bonitos são mais persuasivos

Por Carol Castro
Atualizado em 3 set 2024, 10h23 - Publicado em 20 mar 2014, 14h58

Não, mulheres bonitas não levam vantagem na hora de fechar um negócio. Quem se dá bem mesmo são os homens mais belos. Estes, sim, conseguem usar o charme para atrair mais investidores.

A conclusão é de pesquisadores da Harvard Business School. Eles convidaram 60 investidores experientes para analisar discursos gravados por 90 empresários de diferentes setores. Além de comentar sobre as falas, os voluntários avaliaram também a aparência física dos empreendores. E os homens bonitos tinham 36% mais chances de persuadir os ouvintes do que os feios. Entre as mulheres não houve diferença.

É que, na verdade, o problema com elas é bem maior. Num outro teste, os pesquisadores mostraram a outros investidores discursos gravados por mulheres e homens. O conteúdo era sempre o mesmo, mas os homens agradavam mais. “Descobrimos que discursos narrados por homens parecem mais persuasivos e lógicos do que quando narrados por vozes femininas”, diz o estudo.

Crédito da foto: divulgação – O Lobo de Wall Street