1. Fale sozinho
Ensaie a conversa com o chefe – se achar melhor, na frente do espelho. A repetição vai fazer do diálogo potencialmente nervoso algo rotineiro.
2. Mostre serviço
“Fulano está desmotivado… Hora de dar um aumento!” É, não vai acontecer. Para convencer, o negócio é dar um gás, aquele famoso “110%”.
3. Pare e compare
Um argumento forte para ter na ponta da língua é a comparação do seu salário com a média do mercado. Se estiver abaixo, há um problema.
4. Olho na data
Evite falar sobre aumento antes das férias do chefe (ele vai estar com a cabeça cheia) ou fim de ano (“Tá com 13º no bolso e quer aumento?”).
5. Hora marcada
Não surpreenda o chefe: marque a reunião deixando claro que é sobre o seu trabalho. Acredite, ele vai saber do que você está falando.
6. Conte até 3
Por mais que dê vontade, você NÃO vai:
a. trazer dramas pessoais para a conversa;
b. falar mal de outros colegas;
c. perder a calma.
7. Ao que interessa
Não faça rodeios: o assunto é o seu salário. Dê seus argumentos (estou trabalhando mais, a média do mercado é x) e aguarde a resposta.
8. Se não rolar, rolou
Mesmo não recebendo o aumento, você deu um passo adiante, e agora tem 3 opções:
a. Estipule um novo prazo para voltar ao assunto;
b. Você pode conseguir um curso, uma viagem, uma nova função;
c. Reavalie seu futuro – se outros subiram e você não, pode ter chegado a hora de mudar de emprego.
Fontes: Gisleine Camargo, gerente da área de People & Change da KPMG no Brasil; José Luís Fódra, psicólogo, pós-graduado em psicologia social das organizações; Luciano Salamacha, consultor de empresas e professor de estratégia & marketing da FGV; Rolando Pelliccia, diretor do Hay Group Brazil; e Tom Coelho, consultor de empresas.
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