Como ganhar qualquer discussão
Biscoito ou Bolacha? Esquerda ou Direita? Pizza com ou sem ketchup Você nunca mais vai perder essa (ou qualquer outra) discussão.
Por Leandro Narloch 31 Maio 2007, 22h00 • Atualizado em 8 fev 2018, 17h53
1. Capte a benevolência
Siga a dica da retórica romana (captatio benevolentiae) e adule o interlocutor. Ou diga coisas com que ele certamente concorda. Assim, é mais fácil fazer as pessoas ficar dispostas a prestar atenção no que você diz.
2. Exagere o argumento do adversário
Interprete o que ele diz do modo mais genérico possível, fazendo-o parecer absurdo. É a “técnica do espantalho”, também chamada de “ampliação indevida” pelo filósofo Arthur Schopenhauer.
3. Entre na onda
Concorde com parte dos argumentos do outro para, a partir daí, traçar a própria conclusão.
4. Invalide as opiniões dele
Use a tática ad hominem, o argumento “contra a pessoa”. Em vez de questionar o que o seu adversário disse, desqualifique-o.
5. Repita
Use o mesmo argumento do adversário. Mas a seu favor.
6. Revele a tática
Mostre que ele está usando uma tática para ganhar a discussão. (Aproveite para fingir que você venceu.)
Mantenha a calma
O tom da fala vale mais que bons argumentos. Fique calmo e aberto ao que o adversário tem a dizer, sem parecer que o desfecho da conversa é uma questão pessoal. Em vez de ficar nervoso, tente irritar o outro.
Fique um passo à frente
Se você já tem uma idéia do que o adversário vai dizer e quais serão seus argumentos, antecipe-os, já mostrando por que estão errados. É provável que ele não insista em afirmá-los. Caso contrário, será repetitivo.
Classifique o adversário
“Um modo rápido de eliminar uma afirmação é reduzi-la a uma categoria geralmente detestada”, sugere o filósofo Schopenhauer. É por isso que quem é contra as cotas vira racista, quem quer um salário melhor é comunista.
ACESSO LIVRE COM VIVO FIBRA