Não, mulheres bonitas não levam vantagem na hora de fechar um negócio. Quem se dá bem mesmo são os homens mais belos. Estes, sim, conseguem usar o charme para atrair mais investidores.
A conclusão é de pesquisadores da Harvard Business School. Eles convidaram 60 investidores experientes para analisar discursos gravados por 90 empresários de diferentes setores. Além de comentar sobre as falas, os voluntários avaliaram também a aparência física dos empreendores. E os homens bonitos tinham 36% mais chances de persuadir os ouvintes do que os feios. Entre as mulheres não houve diferença.
É que, na verdade, o problema com elas é bem maior. Num outro teste, os pesquisadores mostraram a outros investidores discursos gravados por mulheres e homens. O conteúdo era sempre o mesmo, mas os homens agradavam mais. “Descobrimos que discursos narrados por homens parecem mais persuasivos e lógicos do que quando narrados por vozes femininas”, diz o estudo.
Crédito da foto: divulgação – O Lobo de Wall Street
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